Меня в этом вопросе восхищают продавцы в Турции. Они предлагают помощь в выборе, дружелюбно и ненавязчиво входят в доверие, показывают товары лицом, убеждают в хорошем качестве и надежности, некоторые даже угощают чаем. После этого как-то неловко уходить без покупок :)

Хороший сайт должен делать примерно то же самое. Коротко и тезисно рассказать о продукте, о его преимуществах, о выгодах покупателя, о решении проблем. То есть, о том хорошем, что получит покупатель вашего продукта.

Говорят, что нужно описывать преимущества товара. Но это эгоистично. Нужно писать не о вашем продукте, а о потребителях. Что они хорошего и приятного получат с вашим продуктом? Какую выгоду и пользу они получат? Что они выиграют? Как это облегчит их жизнь? Каких минусов не будет? И так далее.

Идеально, если есть понимание психологии принятия решений и продаж. Хороший продавец — это немного психолог. Шаг за шагом, логично и убедительно рассказать о продукте и предложить его купить. Все так и работает.

Люди покупают у тех, кому доверяют. Будут ли продажи на сайте, если информация на нем не вызывает доверия? Вопрос риторический.

Доверие достигается фактами и доказательствами. Нужно понять, что вашей целевой аудитории важно, какие у нее страхи и "боли", что может быть важным для решения о покупке (или отказе от покупки тоже). И учесть все это в контенте.

В интернете так много информации, что люди ее читают "наискосок" (сказывается влияние социальных сетей). Если информация на сайте не заинтересует посетителя в первые 5-10 секунд — он уйдет. Поэтому важно не нагружать посетителей сайта ненужным текстом. Он не должен заскучать.

И да, не нужно делать ставку на мега-дизайн. Потратите уйму времени и денег на макеты, согласования, верстку. Но продает не дизайн, а факты и цифры. Главное — это простота и скорость донесения важной информации.

Этот этап при создании сайта очень часто пропускают. А ведь он один из самых важных. Если создатель сайта не узнает продукт и не поставит себя на место покупателя, то эффект от сайта будет низкий. Особенно если вы запустите платную рекламу и сольете деньги из-за низкой конверсии.

Люди редко готовы покупать сразу. У них всегда сомнения и вопросы. Они хотят изучить другие варианты. Поэтому глупо сразу предлагать купить или заказать. Нужно понять их ход мыслей, что они хотят, чего ожидают, чего опасаются. А потом предложить то, от чего они не откажутся. Ну или хотя бы будут поменьше сомневаться. И вы получите больше заявок. Согласитесь, 5 заявок на 100 посетителей лучше, чем 1.

Головная боль любого заказчика сайтов — написание текстов для сайта. Поэтому в большинстве случаев получаются тексты вроде "Мы динамично развивающаяся компания...". Знакомо? :)

В стоимость разработки сайтов включены тексты для страниц продуктов. Я общаюсь с сотрудниками компании, задаю вопросы, узнаю продукт со всех сторон, изучаю конкурентов, иногда даже пробую продукт на себе. И пишу тексты сам, ведь это самое важное на сайте, именно они должны убеждать и продавать. А вам не надо на это тратить свое время и силы.

Современные сайты делают сразу адаптивными. Они сами подстраивают информацию на страницах под все виды экранов: на компьютерах, ноутбуках, планшетах и телефонах. Это очень важно, в наши дни около половины трафика приходит с мобильных устройств. Ваш сайт будет удобен для всех.

Очень многие сайты запускаются без учета даже самых очевидных рекомендаций поисковых систем. Все потому, что разработчики не разбираются в SEO, какими бы они не были специалистами в своем деле. Важно учесть рекомендации Яндекс и Google во время разработки, чтобы не переплачивать за SEO потом. Я это сделаю для вас, так как специализируюсь на SEO.

Хороший сайт может хорошо продавать. Но для этого ему нужны посетители. Важно подобрать правильный источник трафика: контекстная реклама, таргет в соц.сетях, SEO, персональный бренд, а может даже реклама в офлайне.

В моей команде есть отличные специалисты в каждой из этих сфер. Можем обсудить, как с вашим бюджетом на рекламу добиться максимальных результатов.

Факты обо мне:

• По образованию экономист-менеджер, по призванию айтишник и интернет-маркетолог.
• С 1999 года в сфере IT, последние 7 лет в интернет-маркетинге.
• Сделал более 70 сайтов, лендингов и интернет-магазинов.
• Объехал 35 стран мира на разных автомобилях и описал путешествия в блогах.
• Построил самодельный дом на колесах, хочу на нем объехать всю Европу.